柜子，不是俺跟你胡搅蛮缠，你是香烛铺子的当家人，世上什么样的好香，你都知道也闻过，就俺这香料粉实话对你兜底了，材料成本足足花了俺十一文，你说俺开价要二十文过份吗？”

“别的外府城拉过来的香，那可都是要二十五文呢！我不要二十五，无非是仗着俺们不用运费成本，自己做出来了随时可以背过来卖，香价省在车费上，”佟父心里笃定这掌柜子不较真，所以他胡乱的说了个大概的价格。

“你们家里还有多少香？”掌柜子眯眼看着三人又问。

“这得看掌柜子要多少了，俺们是几家合伙做的，你要的多就能给你多做，你要的少也能给少做，”佟父斟酌着回答道。

掌柜子手指摸了摸下颚，“明天给我送两万五千支香过来，三天后再送十二万五千支香，下元节前，至少要给我准备二十万支香出来，价钱定十五文。”

采薇听了目光立刻呆滞了，“十几万支香？”

佟父心里算了算日子，满打满算也就二十来天的样子，几家人一起做问题不大，迟疑许久道，“俺们要现结钱。”

“你们香送到保证质量，香钱一个子都不缺你的，”掌柜子漫不经心的笑道。

佟父看了一眼筐里，“那俺筐里的香你要不？”

“有多少？”掌柜子看了看筐。

“大概有一千五百多支香，”佟父说话的功夫从筐里把香都拿出来了。

小二上前检查了半天，没发现问题才把香收进去。

掌柜子拨了几下算盘，从钱箱里数了四百五十个铜钱扔给佟父，“明天的香也要品质好的。”

“掌柜子放心！每一扎香都是这个品质，”佟父赶紧开口保证道。

三人拿着钱激动的往回赶，出了城门采薇开火了。

“顺和，你是看不懂眼色？还是听不懂人话？阿爹在那跟人拉扯价格，你张口就说实价，那掌柜子是爹呀？还是你八辈的祖宗？你这么为他搂衣服着想，扯俺们后腿是啥意思？”

佟父扭头看羞愧的彭顺和叹道，“这事不怪顺和，他是老实的太厉害了，以为卖东西跟俺们村里说话一样，什么都是实来实去的架势。”

采薇一脑门的怒火，在佟父的目光里只能硬生生的憋着。

回到家佟父拿出二百个钱递给采薇。

“这是你们两个辛苦几天的香钱，一会你们回去就动手做香，除了明天的香，后面的十几万支你们也做不过来，不如几家分着赶工做，他要香也是赶过节卖，你们答应吗？”

“答应，”彭顺和忙点头。

“阿爹，这钱俺们不要，这可是你主做的香……”

佟父瞪了一眼采薇，“这不要那不要，你们过日子喝西北风呀？俺们亲爷俩做香也要明算账，明天的香送完了，我当阿爹的就占便宜还是拿大头钱。”

“三天后的香，俺们谁家有香多的，谁家就多拿钱，反正香烛铺子的老板香，也只能要到这模样了，剩下的就是过年那段时间用香厉害，俺们几家肯定是能供应上的。”

“二丫头，别贪多嚼不烂，林子里的树叶就这么多，香也不是吃的东西，它就是过节用的凶，平时人们压根舍不得买了用。”

“你香做多了放家里卖不掉就坏了，就这样他要了俺们做，不要俺们紧着庄稼种，明白我的意思吗？”佟父怕采薇贪心死命的做香，卖不掉亏了还耽误一切，那就有点本末倒置了。

“我明白的阿爹，平时人家不要香，我跟阿娘一样织布，顺和伺候田地，等过节前俺才多做香出来卖，”采薇点头表示明白

“没错，你能明白就好，行了，你们推车送叶粉回家吧！我得去你徐叔家了，”佟父拍拍手帮着一起抬叶袋子。

把采薇他们打发走后，佟父扛着叶粉袋子来到徐家，召集了徐家几个兄弟学做香。

彭顺和回到家气都没喘一口，把两个弟弟找回去，关上门一家人开始捋起袖子挣钱干活。